Blog

Bạn đang mơ ước kiếm tiền từ bán hàng online nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Shopee là nền tảng bán hàng tốt nhất cho người mới ở Việt Nam ngày nay.

Hôm nay, mình sẽ chia sẻ hướng dẫn từ A-Z cách bắt đầu bán hàng trên Shopee: từ chuẩn bị tài khoản, chọn sản phẩm, cho đến khi có những đơn hàng đầu tiên.

Rất nhiều người đang bán hàng thành công trên Shopee. Tại sao không phải là bạn?

PHẦN 1: Chuẩn Bị – Những Điều Bạn Cần Biết

1.1 – Shopee Là Gì? Tiềm Năng Kiếm Tiền Bao Nhiêu?

Shopee là sàn thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Á, với hàng chục triệu người dùng tại Việt Nam. Nếu bạn chưa biết, đây là cơ hội vàng để bắt đầu kinh doanh online.

Có những cách kiếm tiền nào trên Shopee?

• Bán lẻ: phù hợp nếu bạn có sẵn nguồn hàng
• Dropshipping: bán hàng mà không cần tồn kho
• Bán buôn: bán số lượng lớn cho các seller khác

Thu nhập thực tế phụ thuộc vào sản phẩm, vốn, thời gian đầu tư và cách bạn vận hành shop.

Bí quyết? Không phải là vốn lớn, mà là chiến lược đúng.

1.2 – Ba Mô Hình Bán Hàng: Chọn Cái Nào?

Trước khi bắt đầu, bạn cần chọn mô hình phù hợp:

Mô Hình 1: Bán Lẻ (Retail)

• Bạn mua sản phẩm từ nhà cung cấp, rồi bán lại trên Shopee
• Lợi nhuận: 30-50% mỗi sản phẩm
• Vốn: $200-500 để bắt đầu
• Thích hợp cho: Người muốn bán sản phẩm thực tế

Mô Hình 2: Dropshipping

• Bạn không cần tồn kho. Khách mua, bạn mua từ supplier rồi gửi
• Lợi nhuận: 20-30% mỗi sản phẩm
• Vốn: Gần như 0 (chỉ cần quảng cáo)
• Thích hợp cho: Người muốn bán nhanh mà không cần vốn

Mô Hình 3: Bán Buôn

• Bạn bán hàng loạt cho các Shopee seller khác
• Lợi nhuận: 20-40% lợi nhuận cao hơn
• Vốn: $500-2000
• Thích hợp cho: Người có mối quan hệ với supplier

Tôi khuyên bắt đầu với Mô Hình 2 (Dropshipping) – rủi ro thấp nhất, vốn ít nhất.

1.3 – Chuẩn Bị Tài Khoản Shopee

Để bán hàng trên Shopee, bạn cần:

1. Tài khoản Shopee (đăng ký tại shopee.vn)
2. Xác minh điện thoại (Shopee sẽ gửi OTP)
3. CCCD/CMND (chụp mặt trước + sau)
4. Tài khoản ngân hàng hoặc PayPal (để nhận tiền)

Toàn bộ quá trình này mất khoảng 15-30 phút. Shopee thường phê duyệt seller trong 24 giờ.

PHẦN 2: Lựa Chọn Sản Phẩm – Bước Quan Trọng Nhất

2.1 – Nên Bán Sản Phẩm Gì Trên Shopee?

Không phải sản phẩm nào cũng bán được trên Shopee. Những sản phẩm bán chạy nhất hiện nay là:

Gadgets & Công Nghệ

• Tai nghe, sạc điện thoại, cáp
• Pin dự phòng, adapter
• Lợi nhuận: 20-30%
• Nhu cầu: Rất cao

Thời Trang & Phụ Kiện

• Áo, quần, giày
• Túi xách, dây chuyền, khuyên tai
• Lợi nhuận: 30-50%
• Nhu cầu: Rất cao

Nhà Cửa & Ngoài Trời

• Gối, chăn, rèm
• Đèn, bàn, ghế
• Lợi nhuận: 25-40%
• Nhu cầu: Cao

Làm Đẹp & Sức Khỏe

• Mặt nạ, kem dưỡng
• Vitamin, bổ sung
• Lợi nhuận: 40-60%
• Nhu cầu: Rất cao

Cách chọn sản phẩm:

Bước 1: Vào Shopee → Xem mục “Bán Chạy Nhất” trong từng category
Bước 2: Chọn 3 sản phẩm có số lượt mua cao (trên 100+ đơn/tháng)
Bước 3: Kiểm tra hộp bình luận – sản phẩm có bình luận tích cực không?
Bước 4: Tính lợi nhuận: Giá bán Shopee – Giá mua từ supplier = Lợi nhuận

2.2 – Tìm Supplier Giá Rẻ: Alibaba & 1688

Để dropshipping, bạn cần tìm nguồn hàng rẻ nhất. Có 2 nền tảng tốt nhất:

Alibaba (alibaba.com)

• Hàng Trung Quốc, giá rất rẻ
• MOQ (Minimum Order Quantity): 1 cái trở lên (tốt cho dropshipping)
• Thời gian giao: 7-30 ngày
• Hỗ trợ: Tiếng Anh, thanh toán qua PayPal

1688 (1688.com)

• Hàng Trung Quốc, giá hơi rẻ hơn Alibaba
• Chủ yếu tiếng Trung, khó giao tiếp
• MOQ: Thường 50+ cái
• Thích hợp cho: Bán lẻ, không dropshipping

Khuyên dùng: Alibaba cho dropshipping.

Cách tìm supplier:

1. Vào Alibaba.com
2. Search sản phẩm (ví dụ: “wireless earbuds”)
3. Filter: MOQ 1, chọn supplier có rating cao (4.5+ sao)
4. Chat với supplier hỏi giá & shipping
5. So sánh 3-5 supplier rồi chọn giá tốt nhất

2.3 – Tính Toán Lợi Nhuận

Ví dụ:

• Giá bán trên Shopee: 200,000 VNĐ (Tai nghe)
• Giá mua từ Alibaba: 100,000 VNĐ
• Phí Shopee: 10% = 20,000 VNĐ
• Phí vận chuyển: 20,000 VNĐ
• Lợi nhuận: 200,000 – 100,000 – 20,000 – 20,000 = 60,000 VNĐ / sản phẩm

Nếu bạn bán 50 sản phẩm/tháng: 50 × 60,000 = 3,000,000 VNĐ = ~$130 USD

Không tồi cho người mới! Và nó sẽ tăng khi bạn tăng số lượng bán.

PHẦN 3: Setup Shopee Shop – Tạo Thương Hiệu Của Bạn

3.1 – Cách Tạo & Tối Ưu Hóa Shopee Shop

Bước 1: Vào Shopee Seller Center (seller.shopee.vn)
Bước 2: Click “Tạo Shop” → Điền thông tin cơ bản
Bước 3: Chọn tên shop (quan trọng!)

Tên shop nên:

• Ngắn, dễ nhớ (3-15 ký tự)
• Có từ khóa SEO nếu có thể (ví dụ: “Tai nghe chính hãng”)
• Không copy tên shop khác
• Ví dụ: “Tech Store VN”, “Fashion House”, “Gadget 99”

Bước 4: Thiết kế Shop

• Logo: Ảnh vuông, 400x400px (dùng Canva Pro)
• Cover: Ảnh ngang, 1200x400px
• Giới thiệu shop: 100-200 từ (giải thích ai bạn, bán gì, tại sao nên mua)

3.2 – Chính Sách Shop Quan Trọng

Vào “Cài Đặt Shop” → Điền:

Chính Sách Hoàn Trả

• Hoàn trả 7 ngày, hoặc 30 ngày
• (30 ngày sẽ được ưu tiên hơn)

Phí Vận Chuyển

• Miễn phí cho đơn trên 500,000 VNĐ (nếu có thể)
• Hoặc: Khách trả 30,000-50,000 VNĐ

Thời Gian Xử Lý

• Tối đa 3 ngày để gửi hàng

Điều Khoản Dịch Vụ

• Giải thích đơn giản: “Hàng chính hãng, kiểm tra chất lượng”

PHẦN 4: Danh Sách Sản Phẩm – Bán Chạy Nhất Cần Ảnh Đẹp

4.1 – Chụp Ảnh Sản Phẩm Chuyên Nghiệp (DIY)

Bạn không cần máy ảnh đắt tiền. Chỉ cần:

• Điện thoại có camera tốt
• Ánh sáng tự nhiên (cạnh cửa sổ)
• Background trắng hoặc xám
• Tripod điện thoại ($5)

Cách chụp:

1. Chụp ảnh sản phẩm từ 6 góc khác nhau
2. Chụp từ trên, dưới, trái, phải, chi tiết, cả bộ
3. Edit bằng Canva (chỉnh sáng, cắt hình)
4. Tải lên Shopee (kích thước: 1000x1000px)

4.2 – Viết Mô Tả Sản Phẩm (Quan Trọng Cho SEO!)

Mô tả sản phẩm cần:

• Từ khóa chính ở dòng đầu tiên
• Chi tiết kỹ thuật (kích thước, màu, vật liệu)
• Lợi ích (tại sao nên mua?)
• Chế độ bảo hành

Ví dụ:

“✨ TAI NGHE KHÔNG DÂY CHẤT LƯỢNG CAO – BẢO HÀNH 12 THÁNG

✓ Bluetooth 5.0, kết nối ổn định
✓ Pin 30 giờ, sạc nhanh 30 phút
✓ Chống nước IPX5, dùng mưa được
✓ Mic 6 micro, gọi điện rõ ràng
✓ Bảo hành 12 tháng chính hãng

Thông Số Kỹ Thuật:

• Màu sắc: Đen, Trắng, Xám
• Pin: 2000mAh x 2
• Trọng lượng: 50g/1 chiếc
• Khoảng cách: 10m

🎁 Bộ gồm: Tai nghe + Hộp sạc + Cáp + Hướng dẫn

⭐ [Số lượng đã bán và đánh giá thực tế của shop bạn]”

4.3 – Chiến Lược Giá & Variants

Không bao giờ giá thấp nhất!

• Giá cao hơn 10-15% so với đối thủ
• Nhưng chất lượng tốt, dịch vụ tốt
• Khách sẵn sàng trả nhiều cho uy tín

Variants (Tùy chọn):

• Màu sắc: Đen, Trắng, Xám, Xanh, Đỏ
• Kích thước: S, M, L, XL
• Số lượng: 1 chiếc, 2 chiếc, 3 chiếc (mua buôn)

Tạo variants:

• Vào “Danh sách sản phẩm” → Click sản phẩm
• Thêm “Phân loại” (Màu, Size, v.v.)
• Đặt giá cho từng variant

PHẦN 5: Marketing & Bán Hàng – Làm Sao Bán Chạy?

5.1 – Quảng Cáo Shopee (Shopee Ads)

Shopee có nền tảng quảng cáo riêng – rất hiệu quả.

Bước 1: Vào Seller Center → Quảng Cáo Shopee
Bước 2: Tạo chiến dịch (Campaign)

• Chọn sản phẩm muốn quảng cáo
• Đặt ngân sách hàng ngày ($1-50/ngày)
• Chọn từ khóa (ví dụ: “tai nghe”, “wireless earbuds”)
  Bước 3: Chạy quảng cáo

Chi phí quảng cáo: bắt đầu với ngân sách nhỏ mỗi ngày
Hiệu quả: tùy sản phẩm, hãy chạy thử và theo dõi doanh thu so với chi phí trước khi tăng ngân sách

5.2 – Flash Sale & Chiến Lược Giảm Giá

Shopee yêu thích những seller chạy flash sale:

• Flash sale giảm 20-40%
• Chạy vào giờ cao điểm (8-10 tối, 12-14 trưa)
• Số lượng hạn chế (50-100 cái)

Lợi ích:

• Tăng số bán hàng 5-10x
• Tăng rating shop (càng bán nhiều, rating cao hơn)
• Khách mới thành khách cũ (repeat order)

5.3 – Xây Dựng Đánh Giá & Uy Tín

Đánh giá 5 sao = Bán hàng tốt hơn 10x!

Cách tăng đánh giá:

1. Gửi hàng nhanh (1-2 ngày)
2. Đóng gói đẹp, thêm quà nhỏ
3. Chat tốt với khách (trả lời trong 1 giờ)
4. Để note với hóa đơn: “Cảm ơn bạn! Nếu hài lòng, xin để lại đánh giá 5 sao 🙏”

Khi shop có nhiều đánh giá tốt, sản phẩm dễ được khách tin tưởng và mua hơn. (Shopee Mall dành cho thương hiệu và nhà phân phối chính hãng, cần đăng ký riêng.)

5.4 – Dịch Vụ Khách Hàng Tuyệt Vời

Khách hàng hài lòng = Repeat order + Giới thiệu bạn bè

Tips:

• Trả lời chat trong 1 giờ
• Giải quyết vấn đề nhanh (hoàn tiền, đổi hàng)
• Gửi hàng nhanh (không để chậm)
• Thêm quà lặt vặt (kẹo, giấy thơm, bookmark)

PHẦN 6: Lộ Trình 3 Tháng – Bắt Đầu Kiếm Tiền

Tháng 1: Setup & Kiến Thức

• Tuần 1: Tạo shop, chọn sản phẩm, tìm supplier
• Tuần 2: Upload 5-10 sản phẩm với ảnh chất lượng
• Tuần 3: Chạy quảng cáo nhỏ ($1/ngày) để test
• Tuần 4: Tối ưu mô tả, tăng giá, chạy flash sale

Mục tiêu: có những đơn hàng đầu tiên, làm quen cách vận hành

Tháng 2: Tăng Bán Hàng

• Tuần 1: Thêm 10 sản phẩm khác
• Tuần 2: Tăng budget quảng cáo ($5/ngày)
• Tuần 3: Flash sale hàng tuần
• Tuần 4: Phân tích bán chạy, xóa sản phẩm bán chậm

Mục tiêu: tăng đơn đều, tập trung vào sản phẩm bán chạy

Tháng 3: Scaling & Kiếm Tiền Thực Sự

• Tuần 1: Thêm 15 sản phẩm (tổng 30+)
• Tuần 2: Tăng budget quảng cáo ($10-20/ngày)
• Tuần 3: Chạy quảng cáo tối ưu (CPC thấp, conversion cao)
• Tuần 4: Xem kết quả, scaling sản phẩm bán chạy

Mục tiêu: mở rộng danh mục, tối ưu quảng cáo

Bước Hành Động Ngay Hôm Nay

Đừng chờ đợi. Ngay bây giờ, hãy:

1. Tạo Shopee seller account (15 phút)
2. Tìm 3 sản phẩm bán chạy trên Shopee (30 phút)
3. Search suppliers trên Alibaba (30 phút)

Chỉ cần 1 giờ, bạn sẽ sẵn sàng bắt đầu!

Shopee là một trong những sàn thương mại điện tử phổ biến nhất Việt Nam, rất phù hợp cho người mới. Tại sao không bắt đầu ngay hôm nay?

Hành động ngay. Tương lai của bạn sẽ cảm ơn bạn.

Ghi chú: Bài viết có thể chứa liên kết tiếp thị liên kết. Khi bạn mua hàng qua các liên kết này, mình có thể nhận hoa hồng mà bạn không phải trả thêm chi phí.

Tóm tắt cách bán hàng trên Shopee

Muốn bán hàng trên Shopee hiệu quả, bạn cần đăng ký tài khoản người bán, chuẩn bị ảnh và mô tả sản phẩm tốt, rồi chăm sóc đánh giá của khách. Đăng ký tại Kênh Người Bán Shopee.

Đọc thêm: Dùng AI viết mô tả sản phẩm Shopee · Shopee Affiliate là gì? · Kinh doanh online vốn 0 đồng